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电商留住买家的技巧
来源:xychuojia | 作者:xychuojia | 发布时间: 2014-10-15 | 2584 次浏览 | 分享到:
 一:店铺主页装修一定要深入人心。
  所谓深入人心,不是大家以为的漂亮,大气,高档。而是要”应景'。这种应景就是和你所经营的类目以及产品搭配得体,装修风格符合你所经营的产品和符合你的个人风格。该高大上就高大上,该小而美就小而美。

 二:店铺装修界面要有层次感,分类感,就像一个超市的堆头广告效应。
  当你去一家大超市时,是不是会有迷失感?其实不会,做得成功的超市,是不会给人这种感觉的。他们会把产品分类,类目分类,价格分类,优惠分类,特价分类。而网店的产品也一样,可以添加一些模板,把你要作出区分的产品归类标注,让消费者一目了然。像每周上新可以放一栏。天天特价可以放一栏,冰点优惠,会员专区等等都可以列成一栏一栏地分类出来,让买家们知道鼠标该放哪里,眼睛该放哪里。方便他们能多看多买。

   三:充分利用好打折工具,让买家一看就能心动。
  在国内的网购市场,消费者们的消费心态还是偏向便宜所以网购这样的态度而来。所以,如果你的产品在他们的接受范围内够优惠,而且能多买多优惠,那他们真的会越购越开心。比如满就送,满就包邮,满多少送集分宝,送淘金币等等。

   四:利用好搭配套餐,方便他们买多几件。
  搭配套餐这一块是很多电商朋友们用得最多的工具,但你要搭配得让人心动,比如买牙刷搭配牙膏再搭配毛巾。买衣服搭配裤子再搭配腰带腰包,买茶叶搭配茶壶等等。这些都是一种营销方式。也是消费者们会选择的套餐。

 五:充分运用好会员制度,让他们买多少能成为会员。
  我本人有一种购物心理,就是不喜欢到处逛新店,喜欢去一家老店,成为人家的会员,然后人家能给我优惠,这样一来,他们介绍什么,只要我能用上的,我基本都能接受。相信大家都会有这样的感觉,在这个快节奏的时代,时间就是金钱,如果能成为一个店铺的会员,不用浪费什么时间就能买到又好又便宜的东西,那是多么让人开心的事情。

 六:学会营造一个和谐,开心的网购平台,让买家喜欢上你。
  喜欢一个人,不仅仅是喜欢对方的外表,还得喜欢对方的内在。内在才是真正能吸引人的地方。可能你现在只是一个小卖家,你的产品各方面优势不强。销量不多,好评更是不多。也就因为这样,所以你得给消费者们营造一个开心的平台,比如咨询店主有礼,晒产品有礼,实话实说有礼,分享产品可以免邮一次或者送新品相册一份等等。可以引导他们进入你的豆瓣,你的帮派,你的来往,进入你更私人的空间,让他们放心你,喜欢上你,并爱上你的店铺,爱上你的产品。












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