一、药品陈列的目的： 展示商品→吸引顾客眼球→刺激顾客的购买欲看→终极达成销售。 

二、药品陈列的原则： 

  1、按GSP（药品经营质量管理规范）商品分类原则、先进先出原则、饱满整洁原则、易取易拿原则、整齐美观原则、关联销售原则、主题突出原则。

  2、药品陈列的技巧：①RX与OTC分开原则；②药品与非药品分开四分开原则；③内服药与外用药分开；④中药饮片、易窜味药品与一般药品分开。

  ①、RX与OTC分开： 药品包括包装上有OTC标志的非处方药，不需凭医师即可购买和使用；药品包装上无OTC标志的为处方药，必须凭医师处方才可调配、购买和使用。有些药品虽被列为非处方药，但其包装和说明书上没有印刷OTC标志和相关警示语，也应按处方药治理。

  ②、药品与非药品分开： 如何区分药品与非药品呢？要看药品外包装上的批准文号，批准文号是“国药准字”的为药品，批准文号是“药管械字”的为医疗器械。除此以外，诸如“食准字”、“卫妆字”、“消准字”等都应按药品对待。 

③、服药与外用药分开： 外用药品的包装上印有红底白字的“外”字标志，应与内服药品分开陈列，陈列应有明显的“外用药”标志。 内服药品有两种分类方法。一是按药品功效分类；二是按剂型分类。为了实现上风互补，可在第一种方法的基础上，再按第二种方法再次分类。 

④、药饮片、易串味药品与一般药品分开： 易串味药品应相对集中储存和陈列，并与其他药品分开。危险品不应陈列，如有需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。中药饮片应集中存放，并与其他药品分开。 

三、陈列中的常见题目： 

  不要为了陈列而陈列，一切陈列的出发点都是为了销售商品，而尽非追求陈列本身。从这一点出发，陈列必须要最大限度地将商品展示给顾客。按照这样的思路，想重点推介的商品或者能产生高销售额/高毛率的商品就必须扩大它的陈列面。

  现在门店常见的的题目是：⑴、商品相互遮挡；⑵、该平展的商品却竖直陈列；⑶、商品根本没有陈列，缺货没有标志；⑷、黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。由于存在以上陈列缺陷，所以即使商品陈列得非常整体，商品非常干净，堆头做得很多，但销售的效果还是不好，原因就是忽略了陈列的目的性。

为什么要夸大合适的位置呢？由于商品必须要回类陈列、交叉陈列、关联陈列等等。在门店经常发现部分感冒药陈列在其他种别里面，这就不是回类陈列，安全套在收银台四周没有陈列，这就不是交叉陈列；感冒药没有与增强免疫力的善存片相邻陈列，这就不是关联陈列。 

四、要善于动手改变陈列： 

  陈列假如为了销售这个目的，那么任何做法都是公道的。所谓“法无定法，道无常道”，陈列也是一项灵活机动、实事求是的技术。但门店却有以下现象：

1、有的商品区陈列的空间很大，位置很宽裕，而有的商品区陈列位置紧张的不行，商品几乎摆不下了。 

2、促销位置常年不变，总是陈列着同一个商品。 

3、一此些好买的商品，如万艾可、曲美等商品放在柜台内销售，为了是防止被盗，有宁可少买，也不可丢失的自卫心理。 

4、一些广告礼品，如太太、脑白金等放在一些不起眼的角落，由于总觉得广告商品总有人找上门，天子的女儿不愁嫁的心理，孰不知商品对眼球的刺激也能唤醒顾客的需求。 

5、不善于利用促俏品、赠品，发现有些门店宁可让产家送来的促俏品、赠品放在贮躲柜内过期，也不知用在商品的***式销售上。 

6、季节性性商品摆放位置、陈列面不突出。 

7、小商品、常用商品，如金嗓子、毓婷、西瓜霜喷剂、邦迪、伟哥等进行收银台黄金位置交叉陈列，顺手就可拿来，却没有这种形式。 

8、员工天天就知道把商品进行整理、整洁、整洁的处理，门店的空闲位置很多，从来没有想到摆放些商品来试试效果。 

9、高毛率商品没有放在黄金位置，使大量的品牌商品占据黄金位置，不知这是药店利润率低的一大主因。 

产生以上题目的原因就是动手能力差，也就是懒。假如药店的客流量不大，日销售额不是很高，应该说员工有很多时间可以动手来改变目前的陈列，即使这种改变不是很大，至少也可给顾客一种新鲜感，可惜大部分员工没有意识到这点。

正确熟悉陈列对销售的影响： 对于销售有促进作用，但尽对不等同于陈列是惟一的关键因素。陈列技术是现代零售经营的核心，建立在商品、价格、服务与我们竞争对手具高度同质性的基础上的。