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直营店转加盟店的优势
来源:鑫誉诚货架 | 作者:xychuojia | 发布时间: 2015-08-07 | 3461 次浏览 | 分享到:

    浅谈直营店转加盟店的优势(个人拙见,仅供参考);先说说直营店和加盟店的区别,特别是加盟店相对直营店的优势再哪里。

    1、在商品经营上,作为直营店是全权总部控制管理,门店只有订货权利,或者好的管理允许极少的商品有选择权。这一定程度上会影响到门店经营的灵活性。而加盟店通常是有相对较多的加盟主选择权,对于经验丰富的加盟主有利于经营的个性化地域化。
    2、在人员费用上,直营是总部支付工资和奖金方式来雇佣员工,包括店长。而加盟店店长通常是加盟主自己,店员一般模式也是由加盟主雇佣,费用是加盟主承担,总部在人员成本上负担会大大降低,这在一定程度上也加强对计时工等低佣工方式的利用。
    3、在人员雇佣上,直营店人员获得的经济利益都是总部支付,门店经营的好坏跟经济利益关系是间接的,然而加盟店人员的经济利益完全和门店经营的好坏直接联系,可以避免混日子“养老”员工的存在。
    4、同样由于人员雇佣关系森上的差异,再加上加盟店于总部通常是分担门店利润,也就是说门店经营的越好,门店人员获利也会更高。只要门店效益丰厚,加盟店人员的获利远远高于同类直营店!直营店积极性相比加盟店有本质的差别!进而明显提高门店经营状况。
    5、另外加盟店再经营上有相对高的自主权,同时对损耗相应承担也会高于直营店,总部在经营、人员管理、损耗管理等都可以简化病节省费用。可以更多的精力放在商品组织、新品开发以及管理支持上。

那么直营店还为什么要开?干脆直接作加盟得了?回答是否定的。

首先,没有直营店良好的经营管理,就不可能给予加盟主良好的管理经营支持。
其次,没有直营店良好的经营也不会有良好的品牌效用,加盟也是自相情愿的事情了。
再有,没有直营店作为“试验田”,诸多的新项目开发,都缺少了基础平台。
还有,没有直营店作为人员现场培训实习基地,也就没有高质量的人才培训的基地。
最后,直营店更是连锁管理门店的标准的基准,它更多时候是样板和标准。

    还有一个问题是,为什么国内诸多企业都是在开设大量的直营店之后才开始作加盟的?
    首先,是新进入便利店业态的企业不具备良好的品牌,因此需要大量直营店良好的运营作为支撑,来树立良好的品牌,以便在有良好品牌基础上才可以谈加盟。
    其次,加盟的基础是双赢,因此首先是便利店必须能盈利或者有明显的盈利潜力,否则没人会愿意掏钱去烧的。便利店发展初期正是企业积累的过程也是对便利店这个业态逐步熟悉的过程。只有便利店业态成熟了,企业也具备了良好的经营管理,这时才具备了加盟的前提。因此这个培养市场培养业态的过程也是必须的。
    再有,便利店是一个连锁性质的,需要强大的总部智囊团,以及强大的配送能力作为支撑,设想企业开始就大力推行加盟,配送和总部为健全是不可想象的!或者实现建立总部和配送,总部和配送的费用就很小的门店而言,巨额亏损就是必然的。
    还有,连锁经营对战略和布点方面是有讲究的,需要对部分无法加盟区域开设直营店以便实现其战略等。

    最后说说现在国内加盟,上许注意的方面:
    1、自身品牌是否有很好的信誉和知名度?
    2、自身直营店经营是否实现盈利?是否有成型的盈利管理模式?
    3、自身是否有对加盟管理有清醒的认识?加盟于直营在诸多管理上是有明显差异的,是否已经具备相应的解决方案?
    4、在统一设备、统一标识、统一商品组织、统一配送支持、统一督导支持等,是否有很好的准备?
    5、在于加盟者的利益分配方案上是否能实现双赢的基本原则?加盟不是圈钱,不是卖门店,不是简单的合作。是加盟主和总部公司合作实现门店经营最优!


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